Теорія і практика переговорів : методичні рекомендації до семінарських, практичних занять і самостійної роботи для здобувачів вищої освіти першого (бакалаврського) рівня за спеціальністю 291 «Міжнародні відносини, суспільні комунікації та регіональні студії» освітньої програми «Міжнародні відносини та регіональні студії» [Електронний ресурс]

Abstract

Методичні рекомендації присвячені теоретичним засадам і практичним аспектам ведення переговорів у міжнародному середовищі. Розкриваються ключові поняття переговорного процесу, типологія переговорів, принципи, фази та стилі переговорної взаємодії. Особливу увагу приділено міжкультурним особливостям комунікації, етапам підготовки до переговорів, вибору стратегії й тактики, а також практичним навичкам досягнення домовленостей. Матеріали розраховані на здобувачів вищої освіти спеціальностей «Міжнародні відносини», «Публічне управління та адміністрування», «Політологія» й можуть бути використані у викладанні дисциплін, пов’язаних з міжнародними комунікаціями, дипломатією та конфліктологією. Рекомендації сприяють формуванню переговорної компетентності, критичного мислення та розвитку навичок конструктивного діалогу у складних комунікативних ситуаціях.

The methodological recommendations are devoted to the theoretical foundations and practical aspects of negotiations in the international environment. The key concepts of the negotiation process, typology of negotiations, principles, phases and styles of negotiation interaction are revealed. Particular attention is paid to intercultural features of communication, stages of preparation for negotiations, choice of strategy and tactics, as well as practical skills of reaching agreements. The materials are intended for higher education students majoring in International Relations, Public Management and Administration, and Political Science and can be used in teaching disciplines related to international communications, diplomacy, and conflict resolution. The recommendations contribute to the formation of negotiation competence, critical thinking and the development of constructive dialogue skills in difficult communication situations.