Удосконалення товарно-збутової політики підприємства на засадах сучасного маркетингу

Abstract

Магістерська кваліфікаційна робота присвячена дослідженню теоретико-методологічних та прикладних аспектів удосконалення товарно-збутової політики підприємства на засадах сучасного маркетингу в умовах посилення конкуренції та трансформації ринкового середовища. У роботі розкрито концептуальний зміст і функціональне призначення системи товаропросування, узагальнено наукові підходи до формування збутової політики та типологію каналів розподілу продукції. Проаналізовано сучасні підходи до організації й координації процесів збутової діяльності в межах маркетингової системи підприємства. На основі діяльності ТОВ «Правекс груп» здійснено аналітичну діагностику діючої системи розподілу продукції та оцінено ринкові умови її функціонування. Досліджено вплив факторів макро- та мікромаркетингового середовища на ефективність збутової діяльності підприємства. Визначено ключові проблеми та резерви розвитку системи товарозбуту. Обґрунтовано стратегічні альтернативи активізації збутової діяльності та сформовано оптимізовану маркетингову політику товаропросування. Проведено оцінку потенціалу впровадження запропонованих управлінських рішень і визначено очікувані економічні результати та можливі ризики їх реалізації. Отримані результати мають практичне значення та можуть бути використані в діяльності підприємств реального сектору економіки з метою підвищення ефективності товарно-збутової політики, оптимізації каналів розподілу та забезпечення сталого розвитку в умовах сучасного конкурентного середовища.Master's qualification work is devoted to the study of theoretical, methodological and applied aspects of improving the marketing policy of an enterprise on the basis of modern marketing in conditions of increased competition and transformation of the market environment. The work reveals the conceptual content and functional purpose of the product promotion system, summarizes scientific approaches to the formation of marketing policy and the typology of product distribution channels. Modern approaches to the organization and coordination of marketing processes within the marketing system of an enterprise are analyzed. Based on the activities of Pravex Group LLC, an analytical diagnosis of the current product distribution system was carried out and the market conditions of its functioning were assessed. The influence of macro- and micromarketing environment factors on the effectiveness of the enterprise's sales activities was studied. Key problems and reserves for the development of the sales system were identified. Strategic alternatives for activating sales activities were substantiated and an optimized marketing promotion policy was formed. The potential for implementing the proposed management solutions was assessed and the expected economic results and possible risks of their implementation were determined. The results obtained have practical significance and can be used in the activities of enterprises in the real sector of the economy in order to increase the effectiveness of product and sales policy, optimize distribution channels and ensure sustainable development in the conditions of a modern competitive environment.