Research on the Development Strategy of Chinese Pharmaceutical Companies

Abstract

This study examines the theoretical and practical aspects of developing and optimizing the marketing strategy of a pharmaceutical enterprise using a Chinese company as a case study. It analyzes the current state of the pharmaceutical market, the marketing environment, and key issues such as limited product lines, weak channel management, and insufficient promotional effectiveness. The research is based on the application of 4Ps and STP models to evaluate and improve marketing performance. Based on the findings, strategic directions for optimization are proposed, including improvements in product policy, pricing, distribution channels, and promotion. Practical recommendations are developed to enhance marketing efficiency and strengthen the company’s competitive position.

У роботі досліджено теоретичні та практичні аспекти формування та оптимізації маркетингової стратегії фармацевтичного підприємства на прикладі китайської компанії. Проаналізовано сучасний стан фармацевтичного ринку, маркетингове середовище та існуючі проблеми, зокрема обмеженість продуктового асортименту, недосконалість каналів збуту та недостатній рівень просування. Дослідження ґрунтується на використанні моделей 4P та STP для оцінки та вдосконалення маркетингової діяльності підприємства. На основі проведеного аналізу запропоновано напрями оптимізації маркетингової стратегії, включаючи вдосконалення продукту, ціноутворення, каналів розподілу та комунікаційної політики. Розроблено практичні рекомендації щодо підвищення ефективності маркетингової діяльності та зміцнення конкурентних позицій підприємства.