Аналіз ефективності продаж Мережі медичних лабораторій «Астра-Діа» та визначення шляхів їх розвитку

Abstract

Визначено сутність поняття «продажі» та представлено їх місце та значення у загальних результатах діяльності підприємства; класифіковано продажі за різними ознаками та узагальнено фактори, що впливають на формування доходів підприємства; досліджено методичні підходи до оцінки ефективності продажів підприємства; представлено організаційно-економічну характеристику ММЛ «Астра-Діа» та визначено специфіку організації продажів на підприємстві; проведено комплексну оцінку ефективності продажів і системи стимулювання збуту ММЛ «Астра-Діа», узагальнено проблемні питання продажів, що потребують вирішення; обґрунтовано напрями розвитку та підвищення ефективності продажів підприємства.

The essence of the concept of ‘sales’ has been defined, and their role and significance in the overall performance of the enterprise have been outlined; sales have been classified according to various criteria and the factors influencing the generation of the enterprise’s revenue have been summarised; methodological approaches to assessing the effectiveness of the enterprise’s sales have been examined; an organisational and economic profile of MML ‘Astra-Dia’ has been presented and the specific features of the sales organisation within the enterprise have been identified; a comprehensive assessment of the effectiveness of sales and the sales promotion system at MML ‘Astra-Dia’ has been carried out, and the problematic issues in sales requiring resolution have been summarised; directions for the development and improvement of the company’s sales effectiveness have been substantiated.