Формування системи ціноутворення як ефективного напряму розвитку маркетингової стратегії підприємства

Abstract

Магістерська кваліфікаційна робота присвячена теоретичним та практичним засадам формування системи ціноутворення як ефективного напряму розвитку маркетингової стратегії підприємства. Визначено сутність ціноутворення, орієнтованого на концепцію маркетингу (ціннісне ціноутворення). Досліджено концептуальні засади формування маркетингової системи ціноутворення на підприємстві. Систематизовано та проаналізовано методи та моделі маркетингового ціноутворення, окреслено класифікаційні види та особливості стратегічного застосування. Надано загальну характеристику підприємству ТОВ «ВАДАРТ ГРУП» та його діяльності на ринку кондитерських виробів. Здійснено аналіз зовнішнього середовища ТОВ «ВАДАРТ ГРУП» за допомогою PEST та SWOT методів. Здійснено оцінку діючої системи ціноутворення ТОВ «ВАДАРТ ГРУП». Прогнозовано ціни на продукцію ТОВ «ВАДАРТ ГРУП» та проведено маркетингове дослідження споживачів кондитерських виробів. Розроблено маркетингову систему ціноутворення підприємства ТОВ «ВАДАРТ ГРУП», що базується на диференційованій цінності за асортиментними категоріями. Окреслено шляхи удосконалення маркетингової стратегії ціноутворення ТОВ «ВАДАРТ ГРУП» з фокусом на диференціації цінової політики за каналами збуту та оптимізації асортиментної політики. Результати розробок можуть бути застосовані у практичній діяльності підприємств.The Master’s qualifying paper is dedicated to the theoretical and practical foundations of forming a pricing system as an effective direction for the development of an enterprise's marketing strategy. The essence of pricing oriented towards the marketing concept (value-based pricing) is defined. The conceptual principles of forming a marketing pricing system at the enterprise are investigated. Methods and models of marketing pricing are systematized and analyzed, outlining classifying types and features of strategic application. A general characteristic of the TOV «VADART GROUP» enterprise and its activities in the confectionery products market is provided. Analysis of the external environment of TOV «VADART GROUP» using PEST and SWOT methods is conducted. An assessment of the current pricing system of TOV «VADART GROUP» is carried out. Prices for TOV «VADART GROUP» products are forecasted, and a consumer marketing research of confectionery products is conducted. A marketing pricing system for TOV «VADART GROUP» is developed, based on differentiated value across assortment categories. Ways to improve the marketing pricing strategy of TOV «VADART GROUP» are outlined, focusing on the differentiation of pricing policy by distribution channels and the optimization of assortment policy. The results of the developments can be applied in the practical activities of enterprises.