Формування каналів розподілу товарів підприємства

Abstract

У дипломній роботі досліджено теоретичні та практичні аспекти формування каналів розподілу товарів виробничого підприємства. Розкрито сутність каналів розподілу продукції, їх основні види та функції. Проаналізовано сучасний стан функціонування каналів розподілу продукції на підприємстві, їх недоліки та переваги. Визначено основні проблеми: надлишкові витрати на функціонування існуючих каналів та їх низьку ефективність. Також було розглянуто загальну характеристику підприємства ТОВ «ХАРКІВХОЛОДМАШ». Зроблено техніко-економічний аналіз діяльності підприємства, визначені основні його конкуренти та позиція підприємства на конкурентному ринку. Виконаний аналіз сильних та слабких сторін діяльності підприємства, його можливості та загрози. Особливу увагу приділено формуванню сучасних каналів розподілу продукції підприємства: організації міжнародних виставок, створенню інтернет-платформи та організації інтернет-магазину з продажу холодильного обладнання. На основі запропонованих заходів був розрахований річний економічний ефект, приріст частки ринку та зниження конкурентного навантаження. Також проаналізовані основні переваги та недоліки запропонованих заходів, на підставі цього виявлена позитивна динаміка обсягів продажу холодильного обладнання на українському ринку. Також запропонований вихід підприємства на європейські ринки холодильного обладнання.The thesis examines the theoretical and practical aspects of forming product distribution channels for a manufacturing enterprise. The essence of product distribution channels, their main types, and functions are revealed. The current state of the enterprise’s product distribution channels, as well as their advantages and disadvantages, is analyzed. The main problems identified include excessive operating costs of the existing channels and their low efficiency. The general characteristics of KHARKIVHOLODMASH LLC were also considered. A technical and economic analysis of the company’s activities was carried out, its main competitors were identified, and the company’s position in the competitive market was determined. An analysis of the company’s strengths and weaknesses, as well as its opportunities and threats, was conducted. Special attention was paid to the development of modern product distribution channels for the enterprise, including the organization of international exhibitions, the creation of an online platform, and the establishment of an online store for refrigeration equipment sales. Based on the proposed measures, the annual economic effect, market share growth, and reduction of competitive pressure were calculated. The main advantages and disadvantages of the proposed measures were also analyzed, which revealed positive dynamics in the sales volume of refrigeration equipment in the Ukrainian market. In addition, the company’s expansion into European refrigeration equipment markets was proposed.