Мовна маніпуляція в англомовних маркетингових текстах

Abstract

Метою роботи є виявлення, класифікація та аналіз лінгвістичних та стилістичних прийомів, що реалізують маніпуляцію в маркетинговому дискурсі, та визначення їхнього впливу на емоційний та когнітивний рівні реципієнта. Ці методи дозволили виявити лінгвістичні механізми, що забезпечують прихований вплив та емоційну залученість. У першому розділі представлено теоретичну основу дослідження. У ньому визначено сутність лінгвістичної маніпуляції, її відмінність від переконання та досліджено її класифікацію в рамках комунікативної та когнітивної парадигм. У розділі також аналізуються психологічні механізми, що підтримують маніпулятивні стратегії, та розглядаються основні наукові підходи до вивчення маніпуляції в медіа та рекламі. Другий розділ присвячено практичному аналізу лінгвістичних та стилістичних прийомів, що реалізують маніпуляцію в автентичних англомовних рекламних текстах. У ньому розглядаються лексичний вибір, імперативні конструкції, емоційна лексика, метафоричні вирази та мультимодальні елементи, які разом створюють переконливий ефект. Аналіз демонструє, як емоційні, когнітивні та соціальні стратегії взаємодіють, формуючи сприйняття споживачів та прийняття рішень. У висновку наголошується, що лінгвістична маніпуляція в англомовному маркетинговому дискурсі функціонує як багаторівневе явище, що інтегрує лінгвістичні, когнітивні та психологічні компоненти.

The aim of the work is to identify, classify, and analyze the linguistic and stylistic devices that realize manipulation in marketing discourse, and to determine their impact on the emotional and cognitive levels of the recipient. These methods made it possible to identify the linguistic mechanisms that ensure hidden influence and emotional engagement. The first chapter presents the theoretical framework of the research. It defines the essence of linguistic manipulation, its distinction from persuasion, and explores its classification within communicative and cognitive paradigms. The chapter also analyzes psychological mechanisms that support manipulative strategies and reviews major scholarly approaches to studying manipulation in media and advertising. The second chapter is devoted to the practical analysis of linguistic and stylistic devices that implement manipulation in authentic English-language advertising texts. It examines lexical choices, imperative constructions, emotional vocabulary, metaphorical expressions, and multimodal elements that jointly create a persuasive effect. The analysis demonstrates how emotional, cognitive, and social strategies interact to shape consumer perception and decision-making. In the conclusion, it is emphasized that linguistic manipulation in English-language marketing discourse operates as a multilevel phenomenon that integrates linguistic, cognitive, and psychological components. The research proves that manipulative influence is achieved through carefully selected linguistic means that construct a sense of trust, empathy, and shared values.